В этом году исполняется 150 лет со дня отмены крепостного права в России. Однако в Русском снабжении об этом вряд ли задумываются. Как экс-сотрудник этой фирмы (некогда пришлось там поработать) я полностью подтверждаю её минусы. Положительным оппонентом под ником RaulV выступает вне всякого сомнения Наиль Вагапов (сейчас он, если мне правильно донесли информацию, руководит одним из залов продаж, то есть по сути стоит на ступень ниже генерального директора).
Я думаю каждый поймёт что точка зрения руководства всегда отличается от точки зрения рядового менеджмента. Но впрочем это несущественно.
Итак, минусы ЗАО ГКРС прописаны достаточно чётко:
12-13часовой день
6-7 дневная рабочая неделя
полностью сдельная зарплата
полное отсутствие отпуска (на настоящий момент – пока не заработаешь 5 млн.р. прибыли в отпуск просто не отпустят)
другие, более мелкие.
В силу определенных причин и наличия знакомых ребят, бывших моих коллег, у меня есть достаточно актуальная (конец 2010 года) информация по ГКРС поэтому попробуем применить способности к анализу. Да-да, я заметьте я не обливаю грязью компанию и не использую ненормативной лексики в постах, просто хочу рассказать возможным соискателям КАК правильно и к собственной личной выгоде взаимодействовать с Русским Снабжением по возможности на равных.
В общем друзья и братья по разуму, если вам позвонили из Русского Снабжения (или завода НЗИТО(Нижегородский завод испытательного и технологического оборудования) или завода ЗСТО (Завод специального технологического оборудования) или ООО Новтехстрой (все эти организации входят в ГКРС) помните:
1) большая часть негатива на форумах и в отзывах – правда
2) руководство компании – сайентологи, со всеми вытекающими
3) из сотрудничества с компанией при определенных условиях можно извлечь заметную выгоду для себя, особенно если заранее задаться такой целью.
Потому что в политике ГКРС есть несомненные плюсы для одинокого соискателя работы:
1) отличное обучение, как теория так и практика
2) принимают людей невзирая на образование и опыт работы
То есть запомните, господа, если вы идёте туда за деньгами то у вас два пути: либо полностью переродиться эмоционально и психически (вопрос времени и не более) и рвать известное место годами без какой-либо гарантии успеха, либо не идти и отказаться с самого начала – меньше сил и нервов потратите. В настоящий момент ГКРС испытывает определенные трудности с финансами, по крайней мере доходы компании за 2010 год существенно меньше чем за 2009 несмотря на активный набор нового персонала. Думаю каждый поймёт что компания численность персонала которой возросла в разы, но в то же время доходы упали, идёт не по той тропке. И на то есть определенные причины. За исключением высшего руководства (собственно сайентологов) миллионеров в ГКРС считанные единицы и все они работают давно, то есть пришли на свободный рынок. В настоящий момент самые «вкусные» сегменты рынка поделены и жестко закреплены за неполным десятком «долгоработающих» менеджеров. Остальным остаётся «остальное»...
НО! Если вы решили начать карьеру продажника, но не имеете ничего кроме собственных сил и времени и изначально не собираетесь в Русском Снабжении работать, вам туда! Потому что учат там действительно жестко, много и здорово. И самое главное – совершенно бесплатно! (если не считать собственных сил, времени и некоторого количества нервов)
Честно скажу – я сознательно шел туда учиться. Не более. То есть чтобы не разочаровываться и не пополнять ряды не уверенных к себе людей нужно изначально решить что ты идёшь туда бесплатно учиться. И будет легче, намного легче! Учёба там при должном усердии настолько эффективна что вчерашний затюканный гуманитарий за несколько месяцев становится крепким начинающим а то и не начинающим продажником, способным спокойно войти в кабинет генерального директора и не падающим в обморок при озвучивании суммы в пару миллионов долларов. И 12часовой рабочий день становится преимуществом, ведь ты не дрожишь от страха что не продашь, а нарабатываешь опыт переговоров, ведения документации, просто общения с людьми, учишься пробиваться через барьеры из всяких секретарш и замов, правильно реагировать на отказы, отвечать на каверзные вопросы потенциальных клиентов, проходишь тренинги, которые тоже помогают работать, если не относиться предвзято. Да, нужна цель, нужен денежный загашник на несколько месяцев, но знаете, оно окупается. Компетентные люди оценив мой уровень до и после сказали что бизнес-тренинг такого уровня вряд ли обошелся бы мне в сумму менее 50000р. Здесь я не заплатил за него ни гроша!
Меры предосторожности!
Друзья, не думайте что всё так просто и красиво. Общаясь с сайентологами нужно соблюдать определенную технику безопасности. Помните что они хорошо знают законы (в отличие от большинства окружающих) и очень любят этим пользоваться, жестко и безжалостно! Тем не менее есть возможность их обойти, опять же с помощью знания законов.
Многих пугает кабальный трудовой договор при устройстве на работу. Во-первых он заключается на пять лет с автоматической пролонгацией, во вторых при его нарушении выставляются крайне жесткие штрафные санкции (в настоящее время от 2х до 10ти млн. р.) Однако НЕ СТОИТ БОЯТЬСЯ ДОГОВОРА! У него есть свои проколы которыми можно воспользоваться. Если не верите, попробуйте прийти на собеседование(оно ни к чему не обязывает), продемонстрируйте активную жизненную и лидерскую позицию (по внутреннему критерию принимающих психологов-сайентологов «чтобы глаза блестели и плечи были расправлены»). Тогда вас пригласят на второе собеседование (тоже ни к чему не обязывает), в числе прочего дают почитать договор (так называемую «рыбу») который можно даже унести с собой. Вот сейчас-то на досуге его и можно почитать. Не помню точно номера статей к сожалению но смысл передам достаточно точно.
1) Договор не прописывает длительность рабочего дня. Оно и понятно – 12-13 часовой рабочий день противоречит Трудовому кодексу РФ, поэтому в договор не включен. Это лазейка – способ... нет, не разорвать трудовой договор с компанией(иначе могут последовать вышеупомянутые штрафы), а заставить компанию разорвать договор с тобой! То есть достаточно НЕДОЛГО пораздолбайствовать, скажем поопаздывать к началу (напомню, начало в 6:50 утра) рабочего дня, поуходить раньше несмотря на жесткий прессинг руководства (которое предварительно – вот ирония-то – научило тебя выдерживать любой прессинг со стороны клиента) и контора благополучно разрывает с тобой контракт! Но не может отнять у тебя того чему ты научился, наработанного опыта, а если чуть-чуть схитрить то и клиентской базы наработанной инструментами компании тоже.
2) Договор подразумевает открытие ИП на каждого сотрудника. Но политика компании такова что ИП открывается лишь после первых успешных продаж, то есть до открытия ИП он НЕДЕЙСТВИТЕЛЕН И ЕГО МОЖНО СМЕЛО ПОДПИСЫВАТЬ. Сразу оговорюсь что после открытия ИП договор вступает в полную силу и разорвать его существенно сложнее. Впрочем вариант с несоблюдением «нелегального» графика рабочего дня остаётся в силе. «Раздолбаев» там и впрямь не держат. Отдельно оговорюсь что при подписании договора нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО ПИСАТЬ ОТ РУКИ ТЕКУЩУЮ ДАТУ В СООТВЕТСТВУЮЩЕЙ ГРАФЕ! Очень поможет если ИПшку всё-таки откроют а уйти надо. Дело в том что при несоответствии даты открытия ИП и подписания трудового договора (Конкретно – ИП открыто ПОЗЖЕ) последний является ничтожным, то есть не имеющим юридической силы. Соответственно все штрафные санкции теряют смысл. Если ИП открыто без вашего непосредственного присутствия, это можно оспорить в любой момент если вы не писали доверенность на имя сотрудника компании(впрочем такую доверенность ещё никто и никогда не требовал, надеются на нашу дремучесть и увы пока прокатывает...)
Для того чтобы научиться методике продаж и приобрести некую внутреннюю самоорганизацию в принципе достаточно месяца. Главное при этом ничего не успеть продать :-) В продавших организация вцепляется как клещ в собаку – если продал раз значит продаст ещё и можно выжимать дальше. Именно выжимать! Сцены, когда парней-менеджеров (причём именно успешных!) жестко прессуют в течение дня, типа «Какого **я ты б**** норму сегодня не выполнил!!!» (это подлинная цитата) не просто не редкость а почти норма. Новичков прессуют гооооораздо меньше – типа что с них взять. Этим надо пользоваться. Остановлюсь отдельно на том что мата в залах продаж из уст топ-менеджеров звучит не меньше чем на стройке или в автосервисе. Наверное именно поэтому в их вакансиях одно из непременных требований – мужской пол соискателя.
Теперь про клиентскую базу. ГКРС использует для управления клиентской базой программу в которую можно занести что угодно, но вот стереть нельзя НИЧЕГО. И естественно организация не даёт увольняемому сотруднику унести наработанную информацию с собой. Если знать об этом заранее, можно не просто воспользоваться мощностями компании для наработки ЛИЧНОЙ клиентской базы, но и подложить конторе хороооошую свинью. Как именно – пусть каждый домыслит сам.
В общем, с должной осторожностью приходите учиться с нуля в очень неплохую школу продаж.. Вы должны знать что это будет нелегко, но если вы решили связать свою жизнь с продажами и научиться переговорам, стать увереннее в себе и научиться успешно противостоять одновременному жесткому прессингу со стороны клиентов и собственного руководства, ГКРС это хороший вариант. Главное – не остаться там работать, не подпасть под наркотическое воздействие ВОЗМОЖНОСТИ (и не более, причём сразу оговорюсь – небольшой возможности) заработать деньги, и не растратить своё психическое а потом и физическое здоровье в Непосильном с большой буквы труде работая на бывших «братков» а ныне «законопослушных» сайентологов. Нужен только внутренний стержень и чёткая цель – Я ПРИШЕЛ СЮДА УЧИТЬСЯ! И успех придёт, вы можете и сможете организовать собственное дело, получая в итоге 100% прибыли а не жалкие крохи подаваемые компанией. Безинициативные биороботы-трудоголики остаются в итоге на должностях менеджеров ГКРС. Мало кому известно что компания испытывает большие трудности с выращиванием собственного руководящего состава. И будет их испытывать потому что превращает новичков с задатками руководителей в серенькую обыдленную толпу полумеханизмов у которых нет никаких интересов в жизни а только работа, работа, работа, работа....и немного сна; или выбрасывает с противоположного конца как всем известный отход. Я призываю вас идти другим путём и вместо того чтобы чувствовать себя этим самым отходом испытать судьбу мёда, который тоже проходит через пчелу, но лишь к собственной пользе. Будьте мёдом а не дерьмом, друзья!
На одном из форумов мне попался пост г-на Белова (один из топ-менеджеров компании) Где он задаёт вопрос, типа «а вы-то сами чего достигли?» в адрес бывших работников фирмы. Я – достиг. Раньше я элементарно боялся вернуться в магазин обменять некачественный товар или поспорить с начальством о повышении зарплаты на тысячу рублей, а теперь у меня собственный бизнес, который в немалой степени построен на той информации которую я вынес из бесплатной школы продаж ГКРС(естественно информация модифицирована и переработана, хаббардологией там даже и не пахнет :-), но некоторые оригинальные наработки РС, унесенные благодаря неплохой памяти и привычке записывать важное используются до сих пор).
Спасибо Русскому Снабжению!
Активная
